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　　苏懿苒说着就走到慕洛尘的身边，从背包中拿出一块美白净肤皂塞进售货员的手中。

　　售货员有些受宠若惊，想要推开苏懿苒塞进他手心里的香皂，但是又心有不舍。

　　售货员的心情都写在脸上了，苏懿苒轻柔的一笑拍了拍她的手。

　　“好了，你就别拒绝我了，这个香皂你用来洗脸洗澡都可以。”

　　苏懿苒走到售货员的身边，趴在她的耳边小声地说：“相信我，它可以让你的皮肤变得美白透亮，很好用的，外面可是一块难求。”

　　售货员听完苏懿苒的话，转过头看着苏懿苒那透亮细腻有光泽的皮肤，眼睛不自觉地发亮，欣喜地把香皂放进自己的口袋中。

　　“那就谢谢你了，我就不打扰你们说重要的事情了，我先走了。”

　　道完谢售货员就快步离开了，不再打扰他们聊正事儿。

　　苏懿苒知道薛经理找自己的目的，她接过慕洛尘背着的背包，从背包中拿出香皂放在薛经理的面前。

　　“薛经理，你是想和我聊一聊香皂的来源吧？”

　　“没错，我们供销社最近日用品那一品类已经断供很久了，我看了你香皂的包装，和上海运过来的香皂不一样，我很想知道你想要是从哪里买的，如果可以的话，我想和商家谈一谈，让他们帮我供货。”

　　薛经理明人不说暗话，他的想法已经被苏懿苒看破了，就干脆大大方方的和苏懿苒说一下自己的想法，希望苏懿苒可以告诉她香皂的来源。

　　“我的香皂不是我买的，是我自己做的！”

　　苏懿苒一脸淡定地说着香皂的来历。

　　她的话才说出口，薛经理就震惊地从椅子上站起来，他不敢相信地看着苏懿苒，他活了这么久还没听说过哪个小姑娘可以做香皂。

　　看着薛经理的表情，苏懿苒柔柔地一笑，语气自信地开口。

　　“薛经理不用震惊，这个香皂真的是我自己做的，我做的香皂一共有四个味道，这个是栀子花香，这个是月季花香，这个是茉莉花香，这个是薄荷柑橘香。”

　　苏懿苒一边说着，一边把放在经理的面前几块香皂拆开，让经理闻一闻她制作的香皂味道。

　　“薛经理，你不需要用质疑的目光看着我，这个香皂真的是我做的，可以用来洗脸洗手洗澡，我家中还做了一些洗衣服用的香皂，这一次并没有一起带出来，原本这个香皂是用来送给我朋友的。”

　　薛经理听着苏懿苒的解释脑子有些蒙，他现在还处于苏懿苒会做香皂的震惊中。

　　苏懿苒让他做什么他就做什么，他拿起香皂，一块一块地去闻香皂的味道。

　　闻过以后，他发现苏懿苒香皂的香味比从上海过来的香皂味道还要好闻。

　　看着薛经理眼神中的惊喜，苏懿苒继续开口推销。

　　“薛经理你不能单纯地闻味道，你只是简单地闻味道，怎么能知道我的香皂好不好，你可以拆开一块去试用一下，看看效果怎么样。”

　　苏懿苒的话说到这里了，薛经理就立刻拆开一块茉莉香味的香皂

　　，走到洗手盆旁，用香皂搓了搓手。

　　看着香皂揉出来的绵密泡沫，闻着那沁人心脾的茉莉花味，薛经理没忍住用香皂洗了把脸，洗完之后他竟然有一种清爽的感觉，立刻感叹的开口。

　　“苏姑娘，你这香皂真是好东西，我脸上那种油腻腻的感觉都消失不见了，真的太不错了。”

　　苏懿苒听着薛经理的夸奖笑盈盈的点点头，她的对她的香皂还是十分自信的。

　　“薛经理，你叫我小苏就行，既然你觉得我的香皂不错，那我们打开天窗说亮话，我知道薛经理询问香皂就是想找货源，而我刚好也有出售香皂的想法，不知道薛经理有没有想法和我合作呢？”

　　“我可以生产你眼前的这种香皂，也可以生产洗衣服用的香皂，我可以保证我的香皂比你从上海那边购买的香皂质量更好，价格更低，到时候商场的利润也有了保证。”

　　看着苏懿苒自信地推销自己的香皂，薛经理眼中满是赞赏的光芒。

　　“那你们的香皂厂在哪里？规模怎么样？一天可以生产多少香皂？”

　　被薛经理这样一问，苏懿苒突然卡壳了，她尴尬地一笑。

　　“那个工厂还没有成立，不过你放心，我们村子已经准备建厂了，我愿意提供技术，保证村子里生产出来的香皂和你手上的香皂一模一样。”

　　听着苏懿苒的话，薛经理不自觉地皱了皱眉头，他还是第一次见到如此有想法的女孩子，竟然想在村子里建香皂厂。

　　但是欣赏归欣赏，没有香皂厂有很多手续不能办，他就算是供销社经理我不能收购个人的香皂，这样不符合规定。

　　“你的想法很好，但是我等不及你的香皂厂成立，就算你的动作很快，所有的审批程序都已经完成了，你们村子从明天开始建厂，等你厂子建成，生产出来的香皂还需要晾干，这样一套程序下来最短也需要一个月的时间，你让我们这一个月卖什么？”

　　薛经理承认他确实很喜欢苏懿苒的香皂，尤其是在使用过之后，就更加喜欢了，那种清爽的感觉比他之前使用的任何一款香皂都好用，他的心已经狠狠地动了。

第94章他为她出面保证

　　只不过，他们供销社不可能一个月不卖香皂，目前就有人每天都在投诉在供销社买不到香皂。

　　苏懿苒能够理解薛经理的说法，她漂亮的大眼睛眨巴了几下，十分认真的开口道。

　　“我可以先供货，只要薛经理能够做主，我就可以把我现有的货全部送到供销社，我现在手头上有不少香皂，四种味道的香皂每样大概有一百块一百块，洗衣皂也有三百块，而且我还可以继续制造，保证薛经理不断货。”

　　“如果薛经理不放心，我还可以让供销社先卖，等我村子里的香皂厂成立，薛经理再给我结货款也可以……”

　　这是苏懿苒能做出来的最大让步了，也是她对这次合作最大的诚意了，她不想错过这一次和供销社合作的机会。

　　其实她也没想到会遇到供销社的经理，更没想过会有这样一个机缘，既然出现了，她就要稳稳抓住。

　　薛经理看着苏懿苒真诚的样子，他已经被苏懿苒的诚意打动了，他现在鼻息间全都是香皂的香味，他的理智不容他拒绝苏懿苒的要求。

　　薛经理沉默了许久，就在苏懿苒以为薛经理不会答应她的时候，她听到薛经理认真的声音。

　　“可以，但是我只给你一个月的时间让你去成立工厂，如果一个月之后你的工厂还没有建成，我们就取消合作，供销社虽然可以收购村民的农副产品，但是这个香皂属于商品，我只能给你一个月的时间。”

　　“一个月时间足够了，薛经理你放心，这个工厂在一个月之内一定可以建成的，感谢你愿意相信她，我保证不会给你造成任何影响的。”

　　一直站在一旁没有说话的慕洛尘突然开口。

　　在慕洛尘的眼中建立一个工厂是一件特别简单的事，而且这个工厂还是村子里的集体产业，那就更加简单了。

　　有了天上掉馅饼的好事情，他不相信村子里会不同意，就算村子里不同意，他也有办法让苏懿苒的香皂厂建成。

　　听到慕洛尘的话，苏懿苒和薛经理两人同时看向慕洛尘。

　　苏懿苒知道慕洛尘这个人身份不简单，但是他愿意开口保证，还是有些意外的。

　　薛经理看着慕洛尘和苏懿苒，忽略掉苏懿苒眼神中的意外，满意地点点头。

　　“那我就相信你们，你们帮我解决问题，我自然也不会亏待你们，等你们工厂成立，你们工厂的香皂可以和凤城所有的供销社长期合作，到时候你们可要加班加点的工作了！”

　　薛经理给出来的保证让苏懿苒十分意外，她还以为只有这一个供销社能够和她合作呢，这要是一整个凤城的供销社，那她的工厂就不用担心销路的问题了。

　　“薛经理，你放心，我保证不会让你失望的，那明天我给你送来多少香皂？”

　　“全部送过来吧，我们整个凤城的供销社都已经断货很久了，你回家之后也不要怠慢，好好生产，只要质量和你给我的香皂一样，你有多少我要多少。”

　　“但是丑话说在前面，你一定要保证质量，产品安全放在第一位！如果质量不合格，我也不会给你放水的。”

　　薛经理十分欣赏地看着，他觉得年少有为这个词就在苏懿苒的身上体现出来了。

　　“好，薛经理放心，我一定保证质量，那薛经理我们谈一谈香皂的价格，你觉得什么样的价格你能够接受？”

　　听到苏懿苒提起价格，薛经理才想到这么重要的事情还没有谈。

　　他看着眼前的香皂，放在鼻尖闻了又闻，就凭这个味道和包装，怎么看也不像便宜货。

　　“我们供销社卖两块钱一块吧，上海的香皂因为运费的原因，卖两块五一块都不赚钱，但是也没办法，老百姓的承受能力就在这里了。”

　　“你这个运费不贵，成本和人工费应该可以控制在一块三一块吧？你们卖给供销社一块六一块，你看怎么样？”

　　其实薛经理并不知道一块香皂的成本是多少，他也是按照上海香皂两块钱一块的进价估算的。

　　苏懿苒听到一块香皂能卖一块六毛钱，她犹豫了一下故作为难地点了点头。

　　她研究过她所需要的成本价格，除去香料，一块香皂的成本只需要六毛钱，加上香料和人工费，一块香皂的成本差不多在一块钱左右。

　　如果收购价