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　　后面的面试次数虽然有点多，流程也有点麻烦，但不管是黄雪黎还是那个人事头目，都看了他一眼就给过了，连问都没多问。
　　早知道这个工作一点都不随便，他就不答应了。现在刚把牛给爹妈吹出去，原地辞职有点困难，只能再硬撑一段时间，撑到试用期快结束，然后老板受不了把他开了就行。
　　胡瑞瑞暗暗做了决定，打起精神继续听讲。
　　“……Coka 的各个圈层都涌现了很多的优质 UP 主，但是，Coka 有的不仅仅是 UP 主。”
　　钱致舒的翻页器按下，一屏的 UP 主头像消失，动画、综艺、线下活动等等年轻人喜欢的各种内容形式逐一出现在屏幕上。
　　这些内容品类多、跨度大，每一种要讲清楚主打产品和卖点都不容易，钱致舒却思路清晰、娓娓道来，中间穿插着风趣的小故事和相关的商业合作案例分享，就连胡瑞瑞都听得忘了去看激光笔的小红点，客户们更是专心致志，时不时发出愉悦的笑声。
　　纯曝光的硬广资源和投流产品本来无甚趣味可言，但钱致舒巧妙地将这些货的介绍穿插在内容营销的案例之中，再逐一按照客户可能关心的点做深入拆解，最后还贴心给出了更适合悠然堂的解法提案。
　　整个一小时的讲演中，竟无一人分神看手机。
　　“每次听致舒讲 workshop，都有新收获。”胡瑞瑞的听力极佳，即使黄雪黎是压着声音悄悄在张曼文耳边说的，他还是听了个一清二楚。
　　张曼文点头：“不愧是台柱子。”
　　黄雪黎轻叹：“可惜了，太直。”
　　胡瑞瑞有些困惑：直，有什么不好吗？柱子不就应该是直的吗？
　　“……今天我的介绍就先到这里，大家有什么问题可以讨论起来。”
　　钱致舒说完，得体浅笑，全场掌声响起。
　　章董微微笑着点了点头：“好，人漂亮，PPT 漂亮，讲得也漂亮。”
　　孙颖有些尴尬，懊恼刚刚怎么自己也不自觉地跟着鼓起掌来了。
　　钱致舒的介绍成功引起了章董的兴趣，在轻松交流了一番后，章董终于还是问出了那个最让人头疼的问题：“在你们这里，ROI（投入产出比）能做到多少？”
　　Coka 的用户年轻、素质高，对于品牌来说很有吸引力，但这些用户其实并不太有在 Coka 购买实体商品的习惯，游戏、动漫、短剧等偏内容向的产品和相关周边，才是他们的付费热情所在。
　　因此，钱致舒刚刚重点推荐了几个适合与悠然堂做 IP 联名的周边，以期通过内容带动品牌影响。虽然如此，Coka 手上并没有国民级 IP，只有一些口碑不错的小而美作品，和另一些爆不爆完全靠买股的新作……ROI 确实不好说。
　　黄雪黎打着太极，试图向章董解释 IP 种草可以影响用户心智、带动自发晒单、扩大品牌影响，但章董的关注点始终都在 ROI 上，不太买黄雪黎那套说辞的单。
　　“其实刚刚钱小姐给我们的提案确实还不错。”两方正在僵持的时候，小雪突然开了口：“我觉得不妨先少投放一点试试水，反正如果做得不好，以后不投他们家就是了。”
　　张曼文和黄雪黎对视了一眼。
　　这种场合，很少会有人把话说得这么直白。