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　　咖啡馆里。

　　“那咱们还是加一个微信吧，我对你还是挺满意的。”相亲对象能如此主动，也是不容易了。袁帅站定，情绪还满意迅速抽离，望着外面的路虎车，这是新的路虎车了，之前的，早被要债的砸坏了。

　　所以白霄口中的，不是为了给他买车，而是让他给她做司机，这样的话，本就是白霄的借口。本质就是白霄想要给他买车，他怎么会不知道呢，之前在北京买车的销售，几句话，他不开心了。

　　白霄还依着他，尽管他在耍脾气。

　　“你没事吧？我说加个微信。”

　　“不加。”袁帅终于听见对方的话，方才对方也在说话，只是他自动屏蔽了。不顾对方谩骂，他已经转身离开，上了路虎车，一国道上，袁帅眼泪直流，脑子里都是白霄和他的画面，离开白霄。

　　谁还会如此顾及他呢。

　　答案是没有的。

　　北京。

　　舒衣。

　　会议室

　　次日的会议，已经不能再拖了，眼见明显就要去增城和东莞，白霄却还在情绪中。即使在会议室，还是会想到，在会议室的曾经，袁帅天天给她买好吃的，她现在天天吃外卖，吃泡面，思绪如潮水，漂远——

　　“白总？白总？”小果尝试开口，因为会议开始，三分钟，白霄都没有说话了。

　　“啊——来，要做什么？”白霄慌神回来。“您说开会，是关于设计部和服装部去增城，东莞的学习。”白霄点头，但还是恍惚的，所以为什么要去合肥呢，到头来，还不是分手的结局，两天时间白白浪费。

　　“好，看白板吧。”白霄回思绪：“第一个，服装淡季和旺季是什么时候？一年中的服装零售，旺季，上半年4月到6月底，下半年9月底到春节前。淡季，春节后3月，8月到9，这个你们必须记住，并且用这个和实体店来谈价格。”

　　“第二个，服装批发，旺季，上半年3月到6月，下半年9月到11月。淡季，每年春节后一个月7月到9月初，新年前后。旺季的时候，舒衣的衣服，实体店要的话，至少要把价格提高到淡季的最少百分之二十五之上，咱们要最大的利润空间。”

　　“第三个，如何区分衣服质量的好坏，看扣子是否牢固、明线是否整齐、针距是否均匀紧密、线迹是否清楚、平整度是否到位。这些细节，就是实体店和一些顾客在在意的点，你们出去服装厂下面，就给我看这些就行了。”

　　工作还是要继续，白霄只要上台，专业知识流出几分，都给台下的各部门用一辈子了。袁帅为舒衣６年，一直都是他在管，白霄不能小气了，现在账上的现金空了，她要开始变现了。

　　这些可都是真本事了，台下，特勤开口：“白总，您一直说的，服装生命周期是什么意思？”

　　还记着呢，白霄思考：“服装款式的生命周期，业内有个定律，即自时装上市之日起，每天值0.7%。当然，这只是大概的比例，在一年四季中，春秋装的最短，夏冬装相对较长。牛仔装、唐装、正装的生命周期相对较长，因为流行元素不。”

　　“第一个，服装上货周期，月春装补货开始，月清冬装为主，把能做的活动全做上月夏装上新开始，月夏装旺季，勤上新款，放心备货，把活动，款式全部拿出来。这些都是开实体店的经验。”

　　“我们的话，就是要抓住实体店每一个周期的要的服装款式，然后，提高要价，咱们拿到更大的利润空间。第二个，月开始夏装少拿勤补，月夏装清货，力度不要太大容易伤顾客，月反季代卖加清夏装。”

　　“月上秋装多上新款，月秋装少拿勤补，10月冬装上新，11月最旺的季节用出浑身解数开始卖货，１2月开始关注春装新款针对店铺老客会员上新搭配。目前，咱们把仓库的库存，都批量给实体店，这是最快的变现方式。”

　　“然后还有就是，你们去增城和东莞，都要增加订单，就是这个冬季的之前订单。底稿就是之前的，基本上一个星期内，就可以发货了，网店现在销量？”小果在下面回着：“网店部分售空。”

　　当然了，之前的要债风波，就还了一笔钱给陆政光，虽然他没有要。为了变现，把货直接都给实体店了，网店当然要售空了。“先坚持一个星期左右吧，马上就会继续上货了，网店这利润空间不大，但稳定。”

　　小果提醒着：“还要就是，之前白总，您给陆导的那个综艺设计的孩子衣服，售出的很快，应该是因为综艺的热度。”差点忘记了，还有综艺宣传呢，白霄真的是忙到飞起，“好，那加多加订单。”

　　特勤拿出样衣，“还有，白总，您这次说的，让我们买点增城和东莞本地的样衣，具体有什么要求吗？”

　　其实主要是学习。

　　毕竟白霄是个很固执的人，是时候看看其他品牌衣服了。

　　“比较有设计感的，你们就放开买，我报销。主要从，服装的三要素是款式、色彩、面料入手。还有就是，你们要查这样衣的来源，最基本的，尾货和尾单。”

　　“外贸尾单，就是工厂克扣面料多加工出来，或不合格的产品必须处理、或盗用委托加工者的版来制作盗版。尾货，基本是库存，一般在季末出现，均为断码断色的衣服。”

　　“还有就是东莞厂的积存情况。服装的季节性相当强，很快失去价值，当该赚的利润变成恶性库存，且没有即时消化掉，就会造成亏本服装拿货的根部。但，这只是针对下面的工厂，咱们舒衣质量很好，这积存货不成问题。”

　　特勤挠了挠头，都是干货，但需要时间消化。

　　“有没有什么具体的地方，时间上可能来不及。”特勤问着。

　　确实啊，这入行还需要很长一段时间呢，白霄耐心回着：“时尚女装，去广州十三行沙河南城万佳，同款价格更便宜。秋冬女装，看新老意法新老九天M21佳宝。女装，四季青其他市场都是二批。”

　　“羊毛衣，东莞大朗。皮草东莞海宁。羽绒服，看东莞北区服务区。牛仔裤，增城，头子原创。仿大牌，东湾南油购物广昌。卫衣卫裤，韩国出口货去东莞即墨。睡衣，东莞花园城。大衣，东莞政府大楼对面供销大厦。”

　　下面都是拍照的，她才回国两个月，还是要和设计师磨合。

　　“然后呢，还有什么问题吗tຊ？”

　　小果提醒着：“对了，白总，你之前说设计师的设计技巧问题，底稿有问题。”

　　这个就简单了，就是国内设计局限，太小心了，加上一些细节处理不好，白霄点了下一张设计底稿：“好，现在，看我已经给出的一个服装设计底稿，其实你们就是最基础的，服装穿搭问题。”

　　“最最最基本的，大脸不宜戴帽，小脸不可包巾，胸大不宜穿衬衫，浅衣不穿深内衣，腰粗不穿裙装。肥胖不可坦露，骨感要配高领吊带不可显露，低腰不露内裤，黑鞋不配白袜，红衣不穿绿裤，平脚不宜高跟鞋，汗脚不穿球鞋。”

　　“第二个，就是整体搭配问题。有图案的上衣不能搭配相同图案的衬衣，鞋子颜色跟上衣相协调，条纹衣服搭配纯色裤子，内外两件套，色彩最好相呼应或反差大顺色搭配不易出错。”

　　“能懂吗？”

　　特勤和其余几个设计师都点着头，白霄应该说的很明白了。“好，那就先这样，马上１２点了，可以准备去吃午饭了，会议结束。”这一次的会议，都是白霄在讲，眼神锁定，“小果，你留下。”

　　小果眼神逃避着，但还是应着：“好，白总。”

　　害怕什么，白霄自诩是个好老板了吧，都是拿真钱砸的，从不给员工画饼，甚至之前的稀烂春秋２５新款设计底稿，都能卖出钱来。并且直接都给员工当项目奖金了，像她这样的好老板，有什么可怕的。

　　还是说，小果在怕其他？

　　“白总，还有什么事情吗？”

　　会议室人都散去，小果才开口，看了又看白