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做调整。

更个性化，服务档次更高，价格也更高。

不过有钱人就是喜欢更高的品质，更好的服务，也乐意付出更高的价格。

这逻辑一套一套的，还特别有道理。

林彦愣了好半天，忍不住竖起大拇指。

“原来还能这么干，这服务太周到了！整个京城做服装的店那么多，还没有哪家店服务这么周到！”

店里的员工也听得一脸佩服。

谁家服装店不是开店之后等客人上门，再对客人销售？

做客户档案，逢年过节送礼物关心，还主动送画册上门服务的，他们是头一家！

久而久之，客户不得都成佳人时装的回头客，一直在这儿定制衣裳啊？

“朱小姐，还是你厉害！真会做生意！”

“不过这新品画册是不是要专门设计？还有给客人送的礼物，送啥好？总不能送柴米油盐吧？”

江亦欢失笑。

能在佳人时装下单的客人非富即贵，当然不缺那点柴米油盐。

既然要送，那肯定要跟时装沾边，并且要拿得出手，不能丢了佳人时装的格调。

“可以送设计的小手包，只作为客户礼物赠送，不单独对外销售。”

这是很多奢侈品牌的策略，也是培养客户忠诚度的小技巧，用别人买都买不到的东西，彰显客户的VIP地位，无形中能让人有一种尊贵的优越感，在朋友面前秀一下，也非常有面子。

前提是，手包精美漂亮，拿得出手。

“也可以送香水，既有品位有很实用。”

“可是香水好像都是进口货，很贵的，送这个会不会成本太高了？”

江亦欢：“……”

第649章水桶包

差点忘了，80年代的国内，香水这东西还不是普通老百姓消费得起的东西。

想要买香水只能到进口商店买，但可选的并不多。

CHANEL的5号香水，香水世家GUERIN的一千零一夜，NINARICCI的比翼双飞，DIORISSIMO的茉莉铃兰等等，无一不是大牌经典香水。

经典是真的经典，贵也是真的贵。

在普通人月薪五六十元的80年代，这些香水均价200元一瓶。

江亦欢逛了一圈进口商店，瞅着一张张价格标签，露出尴尬而不失礼貌的微笑。

当小礼物，客户一人一瓶？

送不起。

还是送包实在。

80年代国内时尚刚启蒙，很多人对时尚的追求还停留在服装鞋子上，顶多再做个头发，买个珠宝首饰，完全没有后世姑娘们追求名牌包包的疯狂。

这也意味着，只要做得好，他们就是引领潮流的人！

江亦欢亲自设计，采用后世经久不衰的款式——

水桶包。

形状像水桶，却更小巧玲珑，下宽上窄的造型，不像普通包包一样规整，反而多了几分俏皮可爱。

色调上采用清新的米白色，搭配佳人时装logo组成的印花，并且添加了流苏和国风刺绣元素，跟佳人时装的风格一脉相承。

材质当然选用最好的真皮。

实物做出来时，店里的姑娘们都围过来，爱不释手。

“我以为包包都是四四方方的，没想到还能这么设计，真可爱！”

“送这么好看的包，太奢侈了吧！”

的确奢侈。

光是真皮材质的成本，就赶得上一双真皮小皮鞋了。

可这包包最值钱的并不是材料本身，而是制作工艺和设计，以及logo上的佳人时装四个字。

要是摆出来卖，一个卖上百元都有人掏钱，这就是好东西，以及品牌所带来的价值。

而现在，他们竟然要当礼物，免费送给客人！

“是不是要找箱包制作的厂子批量定做？多做几个行吗？我想要一个！”

“我也想要，太漂亮了！”

江亦欢一向大方，这回也没客气。

“等做出来了，店里员工一人一个。”

“朱小姐万岁！”

姑娘们高兴坏了。

等东西都做出来，跟印制的画册送到客人的手里，客人更是惊喜得说不出话。

“这包包也太好看了！真的免费送啊？”

“当然！您是我们佳人时装尊贵的顾客，我们佳人时装感谢您的支持，所以免费送您一只限量版的包包！这包只送不卖，并且只有我们佳人时装的尊贵客人才能拥有！”

客人爱不释手。

这包包精致小巧，样式又别致，压根没见过，而且是真皮的，质量非常好，拿在手里又好看又有面子，在贵妇人圈子里一摆，能收获一大波羡慕的眼神。

当然还有漂亮得不行的新品画册。

服装款式是江亦欢亲手设计，主题依然走复古国风路线，以旗袍为灵感，在这基础上做改良，做了改良处理。

总共8款，各有特色，又整体风格统一。

江亦欢是在制作好之后，邀请模特穿上并拍摄照片，才印在画册上。

第650章力求尽善尽美

画册版式也经过精心设计，无论是纸张的选择，还是构图都很有讲究，拿在手里非常有质感，让人非常想留着收藏。

“不愧是做设计定制的牌子，太用心太精致了吧？”

“新款服装也好看，正好我也喜欢旗袍，订两身平时穿！”

包包和画册发出去，佳人时装的订单又涨了一波。

“朱小姐真厉害！之前被《京城小报》抹黑，订单被退了不止一半，结果朱小姐又是上报纸回应，又是做画册和包包，不仅把佳人时装的名声挽回，还让咱们佳人时装又出名了一回，新老客户的订单量比之前还多！”

小春叹为观止，对江亦欢更佩服了。

江亦欢眼见店里越来越忙，人手要不够了，就让小春把招人告示贴出去。

“订单量越来越大，而且以后要做成衣业务，现在的10来号人忙不过来，再招几个人吧。”

定制服装的经营渐渐稳定，而石桥桥已经能独当一面，不需要操心太多。

反倒是成衣这边，要多上心。

林彦说的那家布店，江亦欢去看过，无论是布料还是裁缝工都不错，只是那老板有点不太好说话。

原因倒也不难理解。

之前布店自产自销，偶尔做点代工，生意就很不错，要是再接佳人时装的代工订单，店里的老裁缝怕是人手不够。

“人手倒是其次，更主要的原因是朱小姐的要求太高了。”

布料，剪裁，甚至缝制的手法工艺都有要求，老板就不乐意了。

江亦欢却很坚持。

“我们的服装面向高端客户，服装力求尽善尽美是我们佳人时装的理念，也是对客户负责，我们希望客户花的每一分钱，都物有所值。”

既然要做高端品牌，那么立命之本的衣裳，当然要做最好的。

“我提的要求并不是鸡蛋里挑骨头，而是有根据的，并且我们开的合作价格也对得起这个要求，希望老板再考虑一下。”

“我再想想吧，三天之后给你答复。”

“好，希望到时候能听到好消息。”

这事，江亦欢暂且就放