点击全文阅读

他一个人根本忙不过来，很多合同和账目需要赵勇亲自签字批准，更何况偶尔还有应酬，他替赵勇去了两场，因为不是老板亲自来，人家非要灌他酒，喝得人都要死了。
都是开公司的，虽然自己这个公司只有两个人，但沈明秀很理解这种突发情况，就让赵勇有事的时候不要来接自己了。
赵勇屈于现实，把沈明秀的自行车改造了一下，装了一个探照灯在篮筐上，这样晚上也安全些。
有时候事情不紧急时，他还是会到沈明秀店里接她回家，把人送到家里，再回公司加班应酬。
就这样过了一个月，进入十二月，榕城一夜入冬，气温从原本的十一二度，直接降到一两度。
最冷的一天，直接零下一度，南方的冬天总是夹着湿冷的寒风，体感温度还要往下降两三度。
姚兆文吐槽宿舍里太冷了，申请要买电热毯和电暖炉。

沈明秀批了，还让他多买两床棉被，免得夜里冻着。

“用电你可要小心，人走电关。”沈明秀提醒了一句。
姚兆文说知道，拿着老板给的钱，骑上三轮车，马上去把过冬要用的东西买了回来。
天一天天冷起来，两人把办公点从大门边挪到办公室里，白天就烧一个炭炉。
这种炭炉沈明秀从前没见过，像是一个胖肚坛子，陶制的，上半部分包括盖子都做了镂空的小洞洞，里面铺一层灰，烧上炭，把盖子盖好，可以把脚直接放在上面烤。
热气顺着镂空的小洞洞传上来，脚心烤得发烫。
但把脚放下又舍不得这样的温暖，沈明秀总是烤一会儿又把脚放下来，然后再把脚放上去。
姚兆文找来几根费木料，钉了一个四方架子放在碳炉上，找一张旧薄被搭着，一个暖桌就成了。
沈明秀当时看着这个自制的暖桌，心里想，这不就是日式的暖桌吗？
也不知道是不是天冷了的缘故，店里的生意比之前淡了很多。
原本沈明秀和姚兆文两人一天才能打包好的废旧，现在半天就全弄好了。
剩下大半天，就是坐在暖桌里，等着卖家上门卖废旧。
沈明秀感觉有点不对劲，姚兆文翻着账本，嘴里嘀咕：“这不应该啊。”
两人正为这惨淡的生意感到困惑时，那位总蹬三轮车来卖废钢铁的大叔来了。
沈明秀忙穿上从农贸市场买来的老棉鞋从办公室走了出来，“大叔，好几天没见到你过来了，没什么事吧？”
大叔摆摆手说没什么事，就是天冷，他出来的次数少了些，积攒够了才拉过来出掉。
“李老板，你家今天什么价？”大叔好奇问。
当日收购价沈明秀都会写在一块儿小黑板上挂在公斤称旁，上面写着废铁一斤1.12元。
多的那两分，是沈明秀家的惯例。
沈明秀把价格告知，大叔眉头却皱了起来，“这么便宜？那我不卖了！”

第109章 算账
没给沈明秀询问的机会，大叔骑着三轮车就走，走时还看无语的瞪了沈明秀一眼，仿佛她是要骗他钱的奸商。
这般变化，出乎二人预料，姚兆文奇怪道：“咱们家比市场价还多了两分钱，他怎么还说便宜？”
沈明秀脑海里忽然抓到了什么，走进办公室把姚兆文的棉外套拿给他，“你悄悄去其他几家废品回收站看看。”
“啊？现在吗？”姚兆文拿过棉服，有点懵。
沈明秀颔首：“就现在，快去。”
又不放心的叮嘱：“悄悄的，别让人发现是你。”
姚兆文哦哦应下，穿上外套，又拿了个**帽戴起来，把半张脸捂得严严实实，骑上沈明秀的自行车离开。
沈明秀往炭盆离加一块炭，又埋了两个生红薯放灰里闷上，来到院里看了下这个月囤下来的废旧。
废纸摞得高高的，像座山包。塑料类的量轻却最占面积，院子四分之一的面积全用来放塑料了。
玻璃瓶类全部用框子装起来，一个框子一个框子摞起来，有几百个。
最后是废铜废铁，也占了不少位置，差不多有个两吨，占据大半个院子。
余下角落里还放着几台旧电视盒旧电机，这些东西沈明秀会亲手拆掉，把里面值钱的铜专门弄出来。
有些维修后还能使用的，就卖给二手回收店里赚些差价。
但总的算起来，最赚钱的还是重金属类目，上个月废铁价格比较高，之前的囤货沈明秀都已经出掉。
现在剩下这两吨，都是这个月低价收来的，成本平均在一块一毛钱一斤。
压着两吨货，就相当于压着四千多块的货，整个院子的废旧加起来，有六七千块钱。
一般除去各种成本，一千块里能赚两百多。
沈明秀心里计算着这半个月的营收，相比上个月，这个月半月的收获量只有上个月半月的三分之一。
真是不算不知道，一算吓一跳。
月入九千到月入三千，这中间差距巨大！
而像是之前牛皮纸那样的好事，这两个月都没再让沈明秀遇见。
不过这也正常，捡大漏本来就是带着运气成分。她能捡到这一次，就已经非常幸运了。
十一月时，沈明秀把所有开公司所需要的资料准备好，到工商局正式注册了绿曼环保回收这家公司。
现在，公司的账户上有七千块的货，和六万的现金流。
沈明秀自己的私人银行卡上，有八万块。
和之前十一万的身家比，开店五个月，四舍五入她的身家提升到了十五万。
和有钱的比起来不算什么，但如果和普通人比，她现在一个月就赚了别人三年工资。
那么，城里另外三家回收站呢？
他们这五个月来的盈利又是多少？
假定榕城废旧生产总量是固定的，收益也是固定的，那么她的加入，会导致另外三家回收站每个月盈利降低至少三千元。
继上次被三家对手打击报复之后，沈明秀又一次感受到了对手的杀气。
她哈出一口热气，暖暖冰凉的手指头，拿起梅花启子把几台旧电视拆卸下来，边收拾边等姚兆文回来。
等了一个多小时，她这边正好把几台旧电视拆干净时，自行车的铃声响起，姚兆文裹着一身寒风回来了。
沈明秀把拆下来的铜部件丢进分类框子里，起身看向门口，姚兆文停好车，把帽子摘下，表情看起来很不好。
他从兜里掏出一张纸，递给沈明秀，“城里另外三家回收站的收购价平均比咱们家的多了两分钱。”
“三家今天的购售价我都抄下来了，三家一模一样。”姚兆文表情气愤，“他们肯定是故意针对咱们家，想要靠提高价格来打击咱们。”
“我还在他们店门口看见好多咱们的老顾客，大家都想赚钱，自然是谁家价格高就卖给谁。”
姚兆文急问道：“老板，咱们现在怎么办？他们要是一直这样搞下去，到咱们店里来的人肯定越来越少。”
此刻，姚兆文又无比庆幸老板没有听取自己当初的建议，把旁边的荒地买下来建仓库。
要是以现在这个收货量，怕是连店里这个小小院子都堆不满。
沈明秀看着姚兆文抄回来的回收价格，一分不多一分不少，每一个品类都比她的价格高两分。
纸类本来盈利就不高，赚的就是个积少成多，两分单看起来不高，按照一吨来算，一吨成本就往上加了40块钱。
这其中，还有她店里抬高的两分，所以这三家回收站，每吨的成本相较于从前，提高了八十块。
本来一吨废纸也就赚个百八十块，纸类这一项，这三家回收站等于赚了个寂寞。
当然其他类别上他们能把这个成本赚回来，但是，她也可以加价不是吗？
他们最好一直坚持比她店里多两分。
“他们疯了。”沈明秀把纸张放在桌上，掀开碳炉盖子，用钳子把刚刚闷在里面的红薯拿出来，自己一个，递给姚兆文一个。
姚兆文不解的看着她，“老板，你还吃得下？”
“不是，你什么时候烤的红薯？”他走的时候炭盆里还什么都没有呢。
“你走后烤的，闷了一个小时，正好。”沈明秀就喜欢吃碳灰闷的红薯，直接对着炭火烤，一不注意就烤焦了。
现在这样就刚刚好，皮酥里嫩，甜甜软软的，天冷的时候吃上一个，浑身都暖和了。
姚兆文看她吃得享受，气愤的心情渐渐放松下来，一个红薯吃完，冷静了。
“他们要是存心想搞死我们，那我们加价他们肯定也加价，老板，咱们明天要不要把价格往上再提点？”
沈明秀有那么一瞬间的冲动，盲目跟对方干到底。
但这想法只有一瞬，就被她压了下去，拍拍一手的灰，沈明秀站起身，把账本拿出来，两人一起算账。
先算自己的帐，再依据自己的账推算对方的帐。
姚兆文挑了挑眉，他又忍不住想问：“老板，你真没学过财会？”
他怎么感觉老板算账比他都利索的样子，这真是一个初中毕业生该有的算术水平？
沈明秀指指自己办公桌上放着的夜校专科经济类教材，“这不是正在学。”
姚兆文：“呃.....”老板学得好快。

第110章 你不要卷了
两人算了一下午，收获还是可以的。
三家回收站现在的大概现金流都推算出来了。
“假如他们一直坚持比咱们多两分，那么咱们把价格提高到保持每月营收平衡的情况下，最多三个月，也就是到明年春节过完，他们就撑不住了。”姚兆文拍桌而起，欣喜道。
按照农历算，90年的除夕在公历1991年2月14号，现在十二月中旬，刚好就是春节后。
沈明秀笑着补充：“还得让他们知道我们提价了。”
姚兆文拍胸脯道：“这还不简单，我每天拿个大喇叭到那些垃圾场喊，保管他们急急忙忙就要往上提价。”
但凡这三家老板中有一个大学毕业证，也不至于让他和老板这么快就找到应对方案。
可惜，他们三个平均学历只有小学毕业。
“那三家老板都是夫妻店，也不会请专门的会计，这笔账，保管让他们算到头秃。”姚兆文自信满满。
沈明秀拍拍手，合上账本，应对方法找到了，但心里并不觉得高兴。
第二天，姚兆文就把黑板上的收购价提高到和另外三家一样的价格。
而后，一手提着大喇叭，一手提着他自己做的手提小火盆，来到附近最大的几个垃圾场拉客，说自己家价格提高了，可以到自家来卖。
沈明秀在店里等了没多久，就有两个老顾客过来探虚实，得只和其他三家回收价一样，还是选择就近卖给她。
其余三家很快得到消息，急急忙忙跑到姚兆文所在垃圾场查看，发现她们提价，回去又把价格往上提了两分，也照葫芦画瓢，拿大喇叭过来喊。
接下来的日子，在专业拾荒者们看来，是一段十分魔幻的日子。
手里的废旧突然变得值钱起来，今天这家回收站加两分，明天另外三家就会再往上加。
有些心思活泛的，还干起了二道贩，今天买下其他同伴的所有废旧，隔几天等价格上涨了，再一口气卖出去，小赚一笔。
没有人知道的是，绿曼废旧回收站里收来的囤货，也会悄悄出掉一部分。
而买家，不是二道贩，也不是上游厂家，而是城内另外三家回收站。
再这种微操下，绿曼的流水一直保持着稳定的数额，积压的库存始终保持一定定量，避免了价格崩坏后的风险。
姚兆文这些天主要就负责拿个大喇叭去垃圾堆拉客，有时候另外三家喊急眼了，想打人，姚兆文就说：
“上次的教训还不够？还想被打断手？”
对面三家嚣张气焰瞬间就萎了下去，更是下了要把绿曼搞死的狠心，疯狂往上提价。
到了元旦前一天，上游厂家如约下来把货拉走，看到废品回收站的价格，都吃了一惊。
疯了吧这是，一个个都不要赚钱了在这搞慈善？
来到绿曼这边，以前都是这一家的货最多，这个月居然还不到上个月四分之一。
“怎么少了这么多？”上游公司打电话来问沈明秀，货物变少的情况。
如果太少了，还不够装一个整车的话，他们出了运费，是要亏钱的。